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最新消息| 只需花費天然鉆石3-5折,培育鉆石能有未來嗎? | 2022-04-26 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/omn/20220403/20220403A019EJ00.html" 來源：財經早餐只需花費天然鉆石三到五折的價格，便能實現“克拉自由”？最近，“培育鉆石”概念大火。一些培育鉆石品牌正在吸引資本市場的目光，例如LightMark小白光完成Pre-A融資，融資金額為1.3億人民幣。供應端上看，培育鉆上游生產商業績暴增、急速擴產、滿產滿銷。消費端上，培育鉆也正在抓住部分年輕消費者的眼球。不過總體來看，目前，培育鉆石在中國尚處發展初期，大部分消費者都屬于“沒聽說過”、“不了解”的“低認知”階段。從小紅書上看，聲量暫時較小，且對于培育鉆石的討論，以科普居多，例如聚焦在“培育鉆石值不值得買”、“新手如何選購培育鉆石”等話題上。來源：小紅書接下來，我想通過回答培育鉆石的幾個關鍵問題，以試圖分析培育鉆石在未來究竟有多大的發展空間。如此便宜的培育鉆石是“真”鉆嗎？最開始的培育鉆石被大量用于工業。20世紀以來由于采掘鉆探、精密加工等行業對金剛石需求大增。那時候人造金剛石還有工業明珠的美譽，由于硬度的優勢，主要用來制作工業切割工具，但因其美觀度、純凈度較差，往往不能切割成為首飾。直到2003年，由于技術突破，實驗室培育出“首飾級”的鉆石，有了進入珠寶市場的契機。2015年后，實驗室開始陸續在“大克拉”毛坯培育鉆石技術上陸續突破，直到去年，中南鉆石已掌握20-50克拉培育鉆石合成技術，并且能夠批量生產，為培育鉆石的消費市場打下了進一步擴張的基礎。但人工培育出的鉆石是“假鉆”嗎？我們先看一張對比圖：左為培育鉆石，右為天然鉆石來源：培育鉆石網、財通證券研究所從肉眼上看，培育鉆石和人工鉆石的外表幾乎無異，它通過模擬與天然鉆石的產生環境培育而來，在物理、化學以及光學性質上別無二致，和天然鉆石是完全相同的物質，是妥妥的“真”鉆石。與之相對應的，鋯石（立方氧化鋯）、莫桑石（碳化硅）、白色藍寶石、金紅石、尖晶石等與鉆石在物理性質、化學成分上差異較大，這些才是“偽”鉆石。培育鉆石與天然鉆石均使用一樣的4C分級標準，即美國寶石研究院（GIA）首創“4C”標準和國際鉆石分級系統，從顏色（Colour）、凈度（Clarity）、切工（Cut）和克拉重量（Carat）四個維度對鉆石進行認證。培育鉆石和天然鉆石還共享鉆石產業鏈的中、下游。不管是天然鉆石和培育鉆石，都屬于上游的“原料”，還需經過中游的打磨加工，再由C端作為首飾零售或B端作為工業金剛石批發。不僅如此，培育鉆石比起天然鉆石還有主要的三大優勢。一是價格，其裸鉆只需天然鉆石零售價的3-5折。例如同級別下，2萬可能只能買20分的天然鉆戒，但卻能買1克拉的培育鉆戒；二是可量產，比起稀缺的天然鉆石，尤其是彩鉆，但培育鉆石均可進行量產；三是足夠環保，相比之下，采礦不夠綠色、不可持續，不符合ESG理念。然而，同樣作為“真鉆”的培育鉆石，比天然鉆石更便宜，更環保，那么天然鉆石的身價會因此一路下跌嗎？“天然鉆石”會因此掉價嗎？培育鉆石的出現，被很多人認為是打破鉆石價格壟斷的利器，要了解天然鉆石會不會掉價，首先得先了解天然鉆石為什麼這么貴。天然鉆石其實是由最常見的碳元素組成，也是具有立方結構的天然晶體。鉆石因具備強折射、高色散、透明純凈的特性，能夠產生美妙的閃爍光，從而早在公元四世紀，作為寶石流通在市場上，到1400年代，鉆石已成為歐洲精英的時尚配飾，以及收藏珠寶。天然鉆石深藏地底，形成條件苛刻，通常是在地表以下約100英里深處，壓力為4.5-6.0Gpa、溫度為1100-1500℃的環境下，經數億年形成。而且在當時，已知的天然鉆石很少，確實很稀有。直到1800年代末，發掘了南非第一批大型鉆石礦，成噸的鉆石被挖出。如此大量的鉆石若流通在市場上，則會失去其稀有性，這個時候，資本不干了。DeBeers（戴比爾斯），如今全球最大、歷史最悠久的鉆石礦業公司，當時通過壟斷上游，控制產量，將天然鉆石的定價權掌握在自己手上。不僅如此，為了鞏固天然鉆石的價格，戴比爾斯更是大幅度支出廣告費用，從最開始每年的20美元逐漸增加到1000萬美元，隨后，越來越多鉆石珠寶品牌也紛紛跟風進行“鉆石”與“愛情”的關聯。通過營銷，成功將鉆石與愛情綁定，鼓勵女性將鉆石視為浪漫求愛的必需品，并且鉆石越大越好，愛就更多。尤其是出生于20世紀末的Z世代人群，從小就受到觀念熏陶，已經將愛情與鉆石劃上等號。通過一樣的營銷手段，天然鉆石成功地打入美國、日本再到中國等主要消費國家。這就是為什麼如今，全世界范圍內都會將鉆石當作婚戒的首選。從Debeers的消費者研究上來看，在美國訂婚使用鉆戒這一比例為75％，日本約為60％，而中國有一半的新娘都在使用鉆戒，未來很有可能會進一步放大。美國、日本以及中國的鉆石婚戒的滲透率表現來源：DeBeers消費者研究如今的天然鉆戒早已成為“共識下”的高價且剛需的奢侈品。購買天然鉆戒的消費者，本身就是沖著作為“奢侈品”本身、某種程度上非常符合“凡勃倫效應”：指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。同時，天然鉆戒具備“一生只有一次”（理想狀態下）的低頻但剛需的消費特性，背后蘊含“LOVE”的深刻意義（愛情需求），甚至還有“社會”屬性（面子需求），購買它的人正是以“情感性”需求為主導，從而更愿意支付溢價去買單。一個剛剛購買求婚鉆戒的A男性提到：“我們男生知道它是碳元素，其實不值錢，但就算是智商稅，我也認了，因為對于女生而言，天然鉆戒就是代表的是獨一無二、忠誠的愛情，哪怕小一點，我自然是要買的”。而天然鉆戒的定位以及屬性，并不會因為培育鉆石的進入而被破壞，它們一定程度上是兩種產品特性。并且，天然鉆戒的價格，更是由供需關系（背后是資本控產）決定的。全球天然鉆石開采一直處于高度壟斷的狀態，開采資源主要集中于幾大礦商手中。其中ALROSA和DeBeers二者從2015年起在全球天然鉆石原石銷售額占比就未低過55％。這些巨頭藉由中央銷售組織的鉆石供應量來維護全球性價格，從過往經歷看，不管是在經濟蕭條或是通貨膨脹時期，它們都成功地穩定住天然鉆石價格。資本不傻，是不會讓天然鉆石崩盤的。而退一萬步來講，如果天然鉆石都不值錢了，那培育鉆石就更賣不上價格了，因為培育鉆石的價格也是通過掛鉤“天然鉆石的平替”才有的附加價值。未來能替代天然鉆石嗎？目前，多份研報都表示，隨著天然鉆石產量不斷減少，給了培育鉆石市場的加速發展的空間，未來，將取代部分天然鉆石的市場。根據戴比爾斯發布的《2020年鉆石行業洞察報告》顯示，全球部分大型天然鉆石礦山由于使用壽命或面臨關停。其中年產量達1300萬克拉，占據戴比爾斯9％天然鉆石毛坯產量的Argyle礦山已于2020年宣布永久關停，埃羅莎旗下的Komsomolskaya礦山已接近停產并將于2021年關停，力拓旗下的Diavik礦山將于2025年關停。而全球新建及擴建的項目暫時無法彌補礦山關停帶來的鉆石產量下滑，未來一段時間內天然鉆石產量將持續承壓。而據Frost&；；；Sullivan預測，至2030年中性情況下全球的天然鉆石供給僅為8400萬克拉，鉆石市場將面臨1.59億克拉的供需缺口，培育鉆石似乎可以有效緩和天然鉆石的長期供給壓力。因此，往遠一點看（預測的2030年），巨頭能否勘探到新的天然鉆石礦成為關鍵。但在這之前，天然鉆石供應較為充足的情況下，培育鉆石是比較難去替代天然鉆石。培育鉆石雖然長得和天然鉆戒一樣，比天然鉆石還便宜，但他們一定程度上可以說是兩個品類，它們的定位不同，天然鉆石奢侈定位的背后綁定的是根深蒂固的觀念（鉆石=愛情）以及本身天然、稀有屬性，而相比之下，培育鉆石為可量產+沒故事=低價值。“來買鉆戒的顧客還是在乎鉆石本身的寓意的，在目前天然鉆石的供給量充足的情況下，我們是不會考慮用培育鉆石的。”上海某高級定制鉆戒門店負責人Andy說道。從現階段來看，以前傾向買自然鉆戒的人，更有可能還是會買自然鉆戒，而轉向培育鉆戒的是少數。培育鉆戒通過拓寬價格帶，讓更多原本“非鉆戒”用戶進入，將作為天然鉆戒的補充，整個鉆石行業的擴展，這才是它目前更重要的意義。另外，莫要小看資本的力量。目前，戴比爾斯集團其實在2018年也推出了自己的人造鉆石品牌“LightBox”，每克拉的售價是800美元，是天然鉆石售價的八分之一。但這其實只是戴比爾斯的一個策略，旨在將天然鉆石和人造鉆石區分開，灌輸人們新的理念：天然鉆石依然代表永恒和真愛，且具有稀有性；而人造鉆石適合日常佩戴，如此一來，天然鉆石和人造鉆石的定位被區分開，意在擴充了鉆石消費場景。同時，戴比爾斯等巨頭也并非軟柿子，它們已經加大力度勘測新礦，每年也花費大量的研發成本以突破勘探技術，對于潛在的天然鉆石產量，未來也同樣存在未知數和變量。培育鉆石發展的方向和難點有哪些？其實，對于“能不能替代天然鉆石”，“能替代多少天然鉆石”這樣的問題，培育鉆石還屬于紙上談兵的階段。從目前來看，培育鉆石在市面上看有兩種可能發展方向，但存在不少阻礙。第一種思路：走輕奢化路線，通過“定制化”的培育鉆石，提升價值感，意在搶占小部分天然鉆石的市場。如今，不少年輕人比如Z世代更喜歡差異化和有個性的產品，鉆石也是如此。然而，它的問題在于，明明走輕奢，但它又是量產的，不僅沒有稀缺感，“人工培養”更是給人一種“假鉆石”的廉價感，背后沒有故事可講，根本撐不起這樣的價格和價值，那么消費者也沒有充分理由去購買。目前，培育鉆石在更多中國人眼里是人造，是二手、是仿貨，所以一方面，品牌需要在“消費者教育”上發力，樹立“真”鉆石理念。其實，從毛利潤來看，培育鉆石的銷售端動力更足。根據前瞻產業研究院的數據，培育鉆石上、中、下游的毛利率分別是60％、10％、60％，而天然鉆上、中、下游的毛利率分別為20％、2.5％、9％。不過目前培育鉆石品牌較少，且均以線上為主，對于鉆石這樣需要親自試戴的品類，未來需要鋪設足夠的線下門店與廣泛的消費者接觸。通過在門店中向消費者展示培育鉆石和天然鉆石飾品，介紹二者的特性，以達成培育鉆石是“真鉆石”的共識，但這也需要較長時間的努力。另一方面，在品牌營銷上也需要有所創新。在發展初期，品牌不僅需要建立品牌的故事，更需要構建“培育鉆石”品類的內涵。比如天然鉆石，背后就是有關于愛情的價值，培育鉆石又有什麼內在價值呢？類似于Oatly讓燕麥奶的出圈，正是依靠咖啡+燕麥奶的組合，將品類認知度和價值感提升起來，而培育鉆石也需要這樣的策略提升價值，以說服消費者進入這樣的品類。比如，是否可以讓消費者在游戲中參與培育鉆石制作，自主設計成品并最終定制相應的首飾，體現每一顆培育鉆石的“獨一性”，從而讓培育鉆石有了更新的意義，可能是個方向。第二種是從打開大眾市場的思路，而從培育鉆石的性價比，和色彩豐富的優勢（可通過改色技術進行定制）上看，可以走時尚路線，以搶占更多寶石飾品的市場。但也存在兩個大問題。從消費者習慣上看，目前多數鉆戒也多數用于婚戀，少數才用于飾品，而更重要的是，目前培育鉆石雖然比起天然鉆石價格低了不少，價格還是不夠有競爭力，難以做到真正的流行。據了解，市面上“培育鉆石價格是天然鉆石三分之一”的口號僅限裸鉆，如果將設計成本及品牌附加值納入考慮，價格并不止于此。以“小白光”主打的19999元1克拉的裸鉆為例，加上戒托和設計，售價也能達到3-5萬。這樣的價格不管是作為婚戒還是時尚單品，對于消費者而言吸引力并不是很大。這主要由上游技術還不夠成熟，成本較高決定的。目前，培育鉆石的行業門檻較高，光是一臺用于培育鉆石的儀器就超百萬。除非能夠進一步突破，將價格進一步壓低，否則與其他寶石飾品沒有競爭力。尾聲目前，中國生產了全球40％以上的培育鉆石，其中70％-80％最終流向美國市場，而中國的培育鉆石消費才剛剛起步。2020年以來，外資品牌DiamondFoundry及國內品牌LightMark分別開設線下門店，培育鉆石開始走進中國消費者生活中。然而，在現階段，培育鉆石就有包括品類價值感弱，上游技術不夠成熟，成本較高等一系列問題，不僅如此，資本的力量更是強大，有只無形的手在當中發揮作用。培育鉆石的未來發展也有很多變數。但總歸而言，鉆石這玩意兒，不是便宜就行了的。 關鍵字標籤：培育鑽石 |
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